التسويق التقليدي ينقذ شركات التقنية من فشل الذكاء الاصطناعي
70% من ميزانية النمو في شركة Sentry تُنفق الآن على التسويق التقليدي — البودكاست والمؤثرين واللوحات الإعلانية. ليس حباً في الحنين، بل هرباً من انهيار القنوات الرقمية التي أفسدها الذكاء الاصطناعي.
الرقم الأبرز
60% من عمليات البحث على Google تنتهي الآن دون نقرة واحدة، بينما انخفضت معدلات النقر العضوي بنسبة 40% عند ظهور “AI Overviews” — ملخصات الذكاء الاصطناعي التي تجيب على السؤال دون الحاجة لزيارة المواقع. في المقابل، YouTube يحرز 16% من استشهادات نماذج اللغة الكبيرة، مما يجعله المنصة الأكثر تأثيراً على مدخلات الذكاء الاصطناعي.
هذا يعني أن الشركات التقنية تدفع لـ Google للإعلانات بينما Google نفسها تسرق حركة المرور عبر الذكاء الاصطناعي — مفارقة تكشف أزمة النموذج الرقمي بأكمله.
ماذا يعني هذا؟
استراتيجية Sentry تبدأ بقنوات متخصصة تستهدف الشخصيات المثالية للعملاء (ICP)، ثم تتوسع تدريجياً نحو جماهير أوسع وانتماءات ثقافية. هذا النهج المتدرج يعكس عودة للأساسيات: بناء الوعي بالعلامة التجارية عبر قنوات لا يمكن للذكاء الاصطناعي اختطافها.
الحقيقة المرة أن “قنوات الأداء” — الإعلانات المدفوعة والـ SEO — وصلت إلى هضبة. ليس فقط بسبب المنافسة، بل لأن الذكاء الاصطناعي يحول دون وصول المستخدمين للمواقع أصلاً.
وماذا يعني للمنطقة العربية؟
الشركات الناشئة العربية التي تراهن بالكامل على Google Ads وFacebook تحتاج إعادة تفكير جذرية. في منطقة تنمو فيها منصات مثل تيك توك وسناب شات، وحيث البودكاست العربي يشهد نمواً متسارعاً، الفرصة متاحة للمبكرين.
لكن هذا يتطلب استثماراً في المحتوى طويل المدى وبناء علاقات حقيقية مع المؤثرين — وهو ما تتجنبه معظم الشركات الناشئة لأنه “غير قابل للقياس” على المدى القصير.
السؤال الأساسي: هل نشهد نهاية عصر “النمو القابل للقياس” وعودة لعصر العلامات التجارية والثقة؟ Sentry تراهن على ذلك.
