بقلم: نور | محررة الأبحاث والدراسات · صوت تحريري بإشراف بشري
هبطت تكلفة الإعلان على ChatGPT من 60 دولاراً لكل ألف ظهور إلى 25 دولاراً في أقل من تسعة أسابيع، مسجلة انخفاضاً بنسبة 58% منذ إطلاق برنامج الإعلانات التجريبي في فبراير 2026 (وفقاً لتقرير Digiday).
البيانات الواردة من مشترين عبر منصة Criteo تشير إلى تكاليف تتراوح بين 35-25 دولاراً، بينما رصد Ad Age أرقاماً منخفضة تصل إلى 15 دولاراً رغم عدم وضوح مصادر هذا الرقم الأخير. هذا التراجع الحاد يكشف عن سبعة تطورات أساسية تعيد تشكيل استراتيجية OpenAI الإعلانية.
- انهيار حاجز الدخول المالي: تراجع الحد الأدنى للإنفاق من 250,000 دولار عند الإطلاق إلى 50,000 دولار حالياً، مما فتح المجال أمام شريحة أوسع من المعلنين الأصغر حجماً (حسب PPC Land).
- إطلاق أداة إدارة الإعلانات الذاتية: أصبح بإمكان مجموعة مختارة من المعلنين التجريبيين مراقبة مرات الظهور والنقرات في الوقت الفعلي، رغم أن الأداة ما زالت في مراحلها الأولى وتدعم حملات الوصول فقط بتسعير CPM.
- شراكة Criteo التقنية: أصبحت Criteo الشريك الإعلاني الأول في 2 مارس 2026، رابطة حوالي 17,000 عميل معلن بطبقتي Free وGo في الولايات المتحدة، وهي القناة التي تشهد أدنى معدلات CPM.
- تعيين قيادة إعلانية متخصصة: انضم David Dugan، المدير السابق في Meta، لقيادة فريق الحلول الإعلانية العالمية في 26 مارس، مع الإعلان عن تحقيق 100 مليون دولار إيرادات سنوية من الإعلانات.
- توسيع قاعدة المستخدمين المؤهلين للإعلانات: رغم أن 85% من مستخدمي ChatGPT مؤهلون لرؤية الإعلانات، فإن أقل من 20% يواجهونها يومياً، مما يعني وجود مخزون إعلاني كبير غير مستغل (وفقاً لـ PPC Land).
- تحضيرات للمزاد العالمي: تفسر Ashley Fletcher من Adthena التراجعات السعرية كإعداد “لإمكانية وصول أوسع للمزاد لتناسب التوسع العالمي”، مما يشير إلى انتقال قادم من النظام التفاوضي الحالي إلى مزاد مباشر.
- فجوة القياس الحرجة: يبقى النظام يفتقر لأي بنية تحتية معيارية للإسناد أو pixel لقياس التحويلات، مما يجبر المعلنين على الاعتماد على كلام OpenAI فقط لتقييم فعالية الإعلانات.
المقارنة مع المنصات الرقمية الأخرى تكشف المسافة الكبيرة التي ما زالت تفصل ChatGPT عن الأسعار السائدة. Facebook يحقق متوسط 4.82 دولار لكل ألف ظهور، Instagram 7.63 دولار، Google Display 10.33 دولار، وTikTok 3.02 دولار (وفقاً لبيانات Gupta Media). هذه منصات ناضجة بسنوات من التطوير والقياس الموثق.
المقارنة الأكثر عدالة تأتي مع LinkedIn عند 39.19 دولار CPM، حيث يبرر السياق المهني والجمهور المتخصص التسعير المرتفع. OpenAI تطرح حجة مماثلة: مستخدمو ChatGPT منخرطون في محادثات قرار نشطة، مما يجعلهم أقرب لعقلية البحث منهم للتصفح الاجتماعي السلبي.
بيانات Criteo الداخلية من عينة 500 متاجر أمريكي في فبراير 2026 وجدت أن المستخدمين المحالين من منصات LLM بما فيها ChatGPT تحولوا بمعدل 1.5 مرة أعلى من قنوات الإحالة الأخرى. العينة ضيقة لكن الاتجاه هو ما تراقبه الصناعة.
التشبيه بإطلاق إعلانات Netflix مفيد هنا. دخلت Netflix طبقتها المدعومة بالإعلانات في 2022 بمعدلات CPM حوالي 55-65 دولاراً، لتنخفض إلى 20-30 دولاراً خلال عام مع توسع المخزون ونمو ثقة المشترين. لكن Netflix كانت تملك اقتراح قيمة واضح: محتوى معترف بالجودة، مُمول جزئياً بالإعلانات، مقابل تكلفة اشتراك أقل.
ChatGPT يواجه تحدياً مختلفاً. جاذبيته بُنيت جزئياً على تصور أن إجاباته غير وسيطة تجارياً. عندما يوصي بمنتج أو خدمة، افترض المستخدمون عدم وجود علاقة تجارية وراء التوصية. إدخال الإعلانات يجعل هذا التصور أصعب للحفاظ عليه، بغض النظر عن التزامات OpenAI المنشورة بفصل الإعلانات المدفوعة عن الإجابات العضوية.
السرعة الاستثنائية لبناء OpenAI بنيتها الإعلانية – من لا شيء إلى أداة ذاتية وشراكة تقنية وقيادة متخصصة في تسعة أسابيع – تعكس الضغط التجاري الهائل. توقعات الشركة بتحقيق 102 مليار دولار من إيرادات الإعلانات بحلول 2030 لا تسمح ببناء تدريجي، خاصة مع استمرار Google في توسيع إعلانات AI Overview لـ11 دولة في ديسمبر 2025 وتطوير أشكال إعلانية للتسوق داخل الاستجابات المحادثية.
الفجوة بين موقع ChatGPT الحالي – برنامج تجريبي مع مئات المعلنين، لا مزاد مباشر، لا pixel، ومعدل CPM في انخفاض نشط – وذلك الإسقاط كبيرة بأي مقياس. الشركة تحقق 2.5 مليار دولار هذا العام عبر كل خطوط الإيرادات. Google وMeta معاً حققا أكثر من 300 مليار دولار في إيرادات الإعلانات عام 2025.
ما إذا كان معدل CPM سيستقر، يواصل الانخفاض، أم يتعافى مع تراكم بيانات الأداء سيحدد ما إذا كانت توقعات الـ102 مليار خريطة طريق موثوقة أم رقم يفوق عمره التفاؤل الذي أنتجه.
