بقلم: سارة | محررة نماذج الذكاء الاصطناعي · صوت تحريري بإشراف بشري
في قرار جريء يعكس ثقة المؤسسين بإمكانات مشروعهم طويلة المدى، رفض الأخوان جافريل ولازر كوهين مؤسسا NanoClaw عرض استحواذ بقيمة 20 مليون دولار تقريباً (وفقاً لـ TechCrunch)، مفضلين بدلاً من ذلك جمع 12 مليون دولار في جولة تمويل أولية قادتها Valley Capital Partners بمشاركة Docker وVercel وMonday.com وSlow Ventures.
الرحلة من فكرة على الأريكة إلى شركة ناشئة مقدرة بعشرات الملايين استغرقت أقل من ستة أسابيع فقط. بدأ جافريل كوهين بكتابة أول سطور كود NanoClaw كحل داخلي لشركته السابقة في التسويق بالذكاء الاصطناعي، ليجد نفسه خلال شهر ونصف يتعامل مع تأييد فيروسي من أندريه كارباثي ووزير خارجية سنغافورة، ورسائل استثمار من أكثر من 50 مؤسساً ومديراً تنفيذياً في قطاع التكنولوجيا.
- التأييد الرسمي الحاسم: انتشر المشروع فيروسياً بعد تغريدة كارباثي المشيدة به، ثم تسارع النمو عندما وصف وزير خارجية سنغافورة NanoClaw بأنه “دماغه الثاني” في منشور فيسبوك حصد ملايين المشاهدات
- الميزة التنافسية الأمنية: يعمل NanoClaw في بيئة معزولة داخل حاويات Docker بدلاً من الوصول المباشر لخدمات النظام، مما يجعله البديل الآمن لـ OpenClaw في بيئات المؤسسات الحساسة
- نمو المجتمع العضوي: آلاف المستخدمين تبنوا الأداة، مع مساهمات مستمرة من المطورين بما في ذلك مشروع تشغيل NanoClaw على روبوت Reachy Mini من Hugging Face
- عملاء مؤسسيون مرموقون: مديرون في Amazon وGap وGoogle وMeta وSentinelOne وAccenture يستخدمون NanoClaw، مما دفع الشركة لتقديم خدمات “المهندسين المنتشرين” للتنفيذ والدعم
- استراتيجية الرفض المحسوبة: رفض الأخوان عرضين للاستحواذ – الأول بمبلغ “ستة أرقام” والثاني بـ20 مليون دولار مع عروض عمل إدارية – بناءً على نصيحة أن قيمة المشاريع مفتوحة المصدر تنمو أسياً مع نمو مجتمعاتها
القرار المحوري جاء من نصيحة مؤسس صديق أخبر الأخوين كوهين أن “المشاريع مفتوحة المصدر تنمو قيمتها بشكل أسي مع نمو مجتمعاتها. المستخدمون لا يساعدون فقط في تطوير الكود وإنضاج المشروع بسرعة، بل يكتشفون ويعرضون استخدامات متنوعة.” النصيحة كانت واضحة: إذا كانوا يؤمنون أن NanoClaw يمكن أن يكون من هذا النوع من المشاريع، عليهم إغلاق مشروعهم السابق والتركيز عليه كلياً.
“كان محقاً” يقول جافريل. بعد إغلاق شركة التسويق بالذكاء الاصطناعي والتركيز على NanoClaw، جاءت المنشورات الفيروسية وحصلت الشركة على شراكات مع Docker وVercel. بعد أسبوعين من العرض الأول، وصل العرض الثاني بـ20 مليون دولار مع وظائف إدارية للأخوين، لكنهما رفضا هذا أيضاً.
اليوم، تحولت NanoCo من مشروع تجريبي إلى شركة تخدم عملاء مؤسسيين. الفكرة جاءت من المجتمع نفسه: المتبنون الأوائل – معظمهم مديرون تقنيون في شركات التكنولوجيا الكبرى – بعد إعداد نسخهم من NanoClaw، وجدوا أنفسهم مطالبين باستمرار بمساعدة الزملاء في فعل الشيء نفسه. “هؤلاء الأشخاص لا يريدون أن يصبحوا فريق دعم NanoClaw الداخلي” يوضح جافريل، “لكننا نريد ذلك.”
الشراكة مع كليم ديلانج الرئيس التنفيذي لـ Hugging Face جاءت بطريقة عفوية تماماً. أرسل ديلانج رسالة مباشرة يقول فيها “أعجبني ما تفعلونه مع NanoClaw”، فرد جافريل بأنه يحب روبوت الشركة Reachy Mini ويأمل تشغيل NanoClaw عليه يوماً ما. بدأ المبرمجان بالحديث التقني، وانتهى الأمر بجافريل يسأل ديلانج عن اهتمامه بالاستثمار كمستثمر ملاك – والجواب كان نعم. الأكثر إثارة أن عضواً نشطاً في مجتمع NanoClaw يعمل فعلاً على تشغيله على Reachy Mini.
