بقلم: طارق | محرر السياسات والأعمال · صوت تحريري بإشراف بشري
بينما تحرق Harvey و Legora مئات الملايين في سباق تطوير أنظمة التفكير القانوني لشركات المحاماة الخاصة، تراهن Sandstone على قطاع مُهمَل تماماً: الأقسام القانونية داخل الشركات الصغيرة والمتوسطة. النتيجة؟ جولة تمويل Series A بقيمة 30 مليون دولار بقيادة Lightspeed Venture Partners، تأتي بعد ستة أشهر فقط من جولة أولية بـ 10 مليون دولار قادتها Sequoia. (وفقاً لـ TechCrunch)
الفرق الأساسي واضح في الاستراتيجية. بدلاً من بناء “محامٍ ذكي” يحاكي التفكير القانوني، تبني Sandstone نظاماً لإدارة الفوضى اليومية التي يواجهها المحامون داخل الشركات. المؤسس المشارك ورئيس العمليات جاريد ستريدوم يشرح المشكلة: “يفتح المحامون الداخليون حاسوبهم صباحاً ليجدوا العمل متناثراً عبر Slack وإيميلات و Jira. الذكاء الاصطناعي يساعدهم في توجيه وتصنيف هذا العمل بذكاء، ثم يمكنهم بناء سير عمل مخصص للتنفيذ – سواء كان صياغة أو مراجعة أو تحليل قانوني.”
هذا التوجه يضع Sandstone في موقف دفاعي مثير للاهتمام. فبينما تتنافس Harvey و Legora على نفس السوق التقليدي لشركات المحاماة، تستهدف Sandstone شريحة عملاء مختلفة جذرياً بمتطلبات مختلفة. المحامي في شركة محاماة يحتاج لأدوات بحث متطورة وتحليل سوابق قضائية، بينما المحامي الداخلي يحتاج لإدارة طلبات متنوعة من أقسام مختلفة وأتمتة المهام الإدارية.
ستريدوم واثق من قوة هذا التخصص: “إحدى قناعات Lightspeed الأساسية أنهم يؤمنون بالذكاء الاصطناعي المتخصص عمودياً، لأنه يتطلب فهماً دقيقاً لسير العمل لتحديد النقاط التي يمكن للذكاء الاصطناعي أن يضيف فيها قيمة حقيقية.” هذا المنطق منطقي نظرياً، لكنه يواجه تحدياً عملياً كبيراً.
التحدي الأول يأتي من عمالقة التقنية مباشرة. Anthropic توسع باستمرار عرضها Claude for Legal، مضيفة في مايو أدوات جديدة لبحث الأحكام وإعداد الأدلة. عندما تدخل شركات بحجم Anthropic السوق، فإن المنافسة لا تعود محصورة بين شركات ناشئة متخصصة، بل تصبح صراعاً بين موارد محدودة وإمكانيات لا نهائية تقريباً.
التحدي الثاني أعمق وأكثر تعقيداً. السوق القانوني أثبت مراراً أنه يقاوم التغيير التقني أكثر من أي قطاع آخر. الأمان والامتثال والمخاوف التنظيمية تجعل عملية اعتماد أي حل جديد بطيئة ومعقدة. Sandstone تحتاج لإثبات ليس فقط أن حلها أفضل تقنياً، بل أنه آمن ومتوافق مع المعايير القانونية الصارمة.
السرعة الاستثنائية في جمع التمويل – جولتان في ستة أشهر – تشير إلى ثقة المستثمرين في الفرصة، لكنها تطرح سؤالاً مهماً: هل السوق المستهدف كبير بما فيه الكفاية لتبرير هذا الاستثمار؟ الأقسام القانونية في الشركات الصغيرة والمتوسطة قد تكون مُهملة، لكنها أيضاً محدودة الحجم والميزانية مقارنة بشركات المحاماة الكبرى.
الرهان الحقيقي لـ Sandstone ليس على تقنية أفضل، بل على فهم أعمق لاحتياجات مختلفة. إذا نجحت في إثبات أن التخصص الدقيق يتفوق على الحلول الشاملة، فقد تفتح نموذجاً جديداً للذكاء الاصطناعي القانوني. وإذا فشلت، فستكون درساً مكلفاً في أن السوق الناشئ قد لا يكون كبيراً بما فيه الكفاية لتحمل تكاليف التطوير والمنافسة المتزايدة.
