بقلم: طارق | محرر السياسات والأعمال · صوت تحريري بإشراف بشري
أعلنت IBM عن شراكة استراتيجية مع OpenAI تُفتح من خلالها أبواب بعض أكبر شركات العالم أمام نماذج الذكاء الاصطناعي وأدوات المنصة الأمريكية، وذلك عبر ذراعها الاستشارية التي تمتد عبر قارات متعددة. الصفقة، التي لم تُكشف شروطها المالية، تأتي بعد أقل من عام على إبرام IBM تحالفاً مماثلاً مع Anthropic، ما يُرسّخ نهجها المحايد تجاه النماذج بدلاً من الرهان على مزوّد واحد.
بموجب الاتفاق، ستُنشئ IBM وحدة استشارية مخصصة لـ OpenAI داخل IBM Consulting، وستُدرّب وتُؤهّل عشرات الآلاف من المستشارين — معظمهم من الكوادر الحالية — على تقنيات OpenAI خلال الأشهر القادمة، وفق ما أفاد به مايك هيلي، الشريك الإداري في IBM Consulting. يشمل التدريب أربعة محاور رئيسية: Codex، وواجهة الـ API، والأمن السيبراني، والحلول الاستشارية. كما ستُشكّل IBM مجموعة متخصصة تُعرف بـ “Forward Deployed Experts” مُدرَّبة عبر شبكة شركاء OpenAI.
على صعيد المنتجات، ستُدمج IBM نماذج OpenAI الأحدث — GPT-5.6 وCodex وChatGPT Work — في منصة IBM Consulting Advantage الداخلية، بهدف مساعدة العملاء على نشر الذكاء الاصطناعي في العمليات التشغيلية الجوهرية. القطاعات المستهدفة تشمل الخدمات المالية والحكومة والاتصالات والتجزئة.
الشراكة ليست معزولة عن السياق التنافسي الأوسع؛ OpenAI تواصل توسيع حضورها المؤسسي عبر شركات تقنية المعلومات الكبرى، إذ أبرمت مسبقاً اتفاقيات مع Infosys وTata Consultancy Services، مُعمِّقةً رهانها على موزّعي الأنظمة العالميين للوصول إلى عملاء الشركات. المعادلة باتت واضحة: المنافسة بين مطوّري النماذج لم تعد تُحسم بجداول القياس والأداء، بل بمن يُوقّع أكثر من صفقات الانتشار الواسع.
أما IBM فتأتي هذه الصفقة في لحظة حرجة؛ خفّضت الشركة توقعاتها الإيرادية لعام 2026 الشهر الماضي إثر نتائج فصلية أضعف من التوقعات. غير أن رئيسها التنفيذي أرفيند كريشنا أصرّ على أن الذكاء الاصطناعي يُكمّل الطلب على أعمال الـ mainframe بدلاً من أن يُهدّده. وفي يونيو الماضي، تعاون الطرفان بالفعل في برنامج OpenAI Daybreak Cyber Partner Program للأمن السيبراني؛ والاتفاق الجديد يُوسّع تلك العلاقة ليربط نماذج OpenAI بخدمة IBM Autonomous Security متعددة الوكلاء.
